Seguite questi consigli per i nuovi agenti immobiliari che possono aiutarvi ad avere successo nella vostra carriera:
- Commercializzarsi nella propria zona
Familiarizzate con la vostra zona, contattando i proprietari di immobili per scoprire potenziali opportunità immobiliari. Commercializzatevi in quest'area inviando volantini e cartoline che pubblicizzino i vostri servizi, bussando alle porte per presentarvi di persona e affiggendo cartelli nel cortile.
- Tenere traccia delle spese personali e aziendali
Per essere un agente immobiliare di successo, pensate a voi stessi come a un'azienda. Per essere un'impresa redditizia, create un budget e un modo per tenere traccia delle spese e delle entrate previste.
- Gestire il proprio tempo
Imparare a gestire efficacemente il vostro tempo come agenti immobiliari può aiutarvi a prevenire lo stress, a svolgere i compiti in modo più efficiente e a raggiungere il successo finanziario. Iniziate ogni giornata con un piano e cercate di affrontare prima i compiti meno desiderati per ridurre al minimo la procrastinazione.
- Trovare un mentore
In qualità di nuovo agente immobiliare, prendete in considerazione la possibilità di trovare un mentore che possa aiutarvi a orientarvi nel settore, offrirvi consigli e farvi sentire più sicuri. Individuate un agente immobiliare più esperto all'interno della vostra agenzia o della vostra zona che vada d'accordo con voi.
- Accrescere la propria rete
La vostra rete di contatti è una risorsa importante, perché la maggior parte degli agenti immobiliari riceve la maggior parte degli affari attraverso il passaparola e le segnalazioni. Per accrescere la vostra rete, frequentate le case aperte degli intermediari, gli eventi di networking e gli eventi della comunità.
- Vestirsi per il successo
Può essere importante non solo modellare un comportamento professionale, ma anche vestirsi per il ruolo di uomo d'affari. Quando incontrate i clienti, indossate abiti professionali, puliti e privi di pieghe per creare una prima impressione positiva.
- Affinare le capacità di comunicazione
In qualità di agente immobiliare, è possibile utilizzare frequentemente le capacità di comunicazione verbale e scritta. Gli agenti immobiliari spesso spiegano ai loro clienti termini legali e documenti fiscali complessi in modo che siano facilmente comprensibili. Per affinare le vostre capacità di comunicazione, esercitate l'ascolto attivo, tenete conto del linguaggio del corpo e siate presenti nel momento.
- Impegnarsi nella propria comunità
Impegnarsi nella comunità è un ottimo modo per ampliare la propria rete di contatti. Prendete in considerazione l'idea di fare volontariato con un'organizzazione non profit, di unirvi a un club civico o di partecipare a raccolte di fondi locali.
- Creare un rapporto con i clienti
Gli agenti immobiliari di successo capiscono l'importanza di costruire relazioni forti con i potenziali clienti. Parte del vostro lavoro consiste nel far sentire il cliente a proprio agio, accudito e compreso. Fate molte domande ai vostri clienti, stabilite un contatto visivo e praticate l'ascolto attivo per creare fiducia.
